Airbnb pobiera od gospodarza opłatę serwisową w jednym z dwóch modeli. W modelu opłaty pojedynczej (host-only) gospodarz płaci całość — zwykle 15,5% częściowej sumy rezerwacji, a gość nie widzi osobnej opłaty. W modelu opłaty dzielonej gospodarz płaci ok. 3%, a gość dopłaca 14,1–16,5%. Model pojedynczy jest obowiązkowy m.in. dla hoteli, apartamentów z obsługą i gospodarzy korzystających z channel managera lub systemu do zarządzania obiektem.
Ostatnia aktualizacja: 7 września 2026. Dane cenowe pochodzą z materiałów operatorów wymienionych w sekcji „Źródła" — przed decyzją sprawdź aktualne warunki na swoim koncie partnerskim.
W skrócie
- Opłata pojedyncza (host-only): zwykle 15,5% od gospodarza, u części gospodarzy 14–16%. Gość nie płaci osobnej opłaty serwisowej.
- Opłata dzielona (split): ok. 3% od gospodarza + 14,1–16,5% doliczone gościowi przy płatności.
- Podstawa naliczenia: częściowa suma rezerwacji, czyli cena za noce plus opłaty dodatkowe (np. za sprzątanie), bez podatków i bez opłat Airbnb.
- Uwaga na channel manager: według Centrum Pomocy Airbnb model pojedynczy jest obowiązkowy dla gospodarzy korzystających z oprogramowania do zarządzania obiektem — podłączenie synchronizacji może przenieść Cię z 3% na ok. 15,5%.
- Porównanie: przy rezerwacji o wartości 1 000 zł Airbnb w modelu pojedynczym zabiera ok. 155 zł, Booking.com przy stawce 15% ok. 150 zł, a rezerwacja przez własną stronę kosztuje kilkadziesiąt złotych prowizji i opłat płatniczych.
- Airbnb zastrzega prawo do zmiany stawek — swoją realną stawkę sprawdzisz w panelu gospodarza.
Ile wynosi prowizja Airbnb dla gospodarza?
Airbnb nie ma jednej stawki dla wszystkich. Obowiązują dwa równoległe modele rozliczenia opłaty serwisowej, a to, który z nich Cię dotyczy, zależy od typu obiektu, kraju i tego, czy zarządzasz ofertą przez zewnętrzne oprogramowanie.
| Model | Płaci gospodarz | Płaci gość | Kogo dotyczy |
|---|---|---|---|
| Opłata pojedyncza (host-only) |
zwykle 15,5% (u części gospodarzy 14–16%) |
brak osobnej opłaty serwisowej | hotele, apartamenty z obsługą, gospodarze korzystający z oprogramowania do zarządzania obiektem, wybrane kraje |
| Opłata dzielona (split fee) |
zazwyczaj 3% | 14,1–16,5% częściowej sumy rezerwacji | pozostali gospodarze — Airbnb wskazuje jednak, że dla części z nich ten model przestaje być dostępny |
Różnica jest pozorna tylko na papierze. W modelu dzielonym gospodarz oddaje 3%, ale gość widzi w koszyku cenę wyższą o kilkanaście procent — czyli i tak płaci za pośrednictwo, tylko z innej kieszeni. W modelu pojedynczym cena widoczna dla gościa jest niższa i bardziej porównywalna z innymi kanałami, ale całe 15,5% schodzi z Twojej wypłaty.
Channel manager może zmienić Twój model rozliczenia
Centrum Pomocy Airbnb wskazuje, że opłata pojedyncza jest obowiązkowa m.in. dla gospodarzy korzystających z oprogramowania do zarządzania nieruchomościami. Jeśli dziś płacisz 3% i planujesz podłączyć channel managera, sprawdź w swoim panelu gospodarza, jaki model będzie obowiązywał po integracji — skok z 3% na ok. 15,5% zmienia rachunek opłacalności całej oferty i wymaga przeliczenia cen.
Od jakiej kwoty Airbnb nalicza prowizję?
Podstawą naliczenia jest częściowa suma rezerwacji: cena za noclegi plus opłaty dodatkowe, które ustawiłeś w ogłoszeniu — na przykład opłata za sprzątanie lub za dodatkowego gościa. Do podstawy nie wlicza się podatków ani samych opłat Airbnb.
Praktyczny wniosek: podniesienie opłaty za sprzątanie nie jest sposobem na ominięcie prowizji, bo ta opłata również wchodzi do podstawy naliczenia. Airbnb może też doliczyć VAT do opłaty serwisowej — zależnie od przepisów kraju i statusu podatkowego gospodarza.
Ile realnie zostaje z rezerwacji?
Poniżej ta sama rezerwacja o wartości 1 000 zł rozliczona w różnych kanałach. Kwoty są netto, bez VAT — jeśli jesteś czynnym podatnikiem VAT, podatek jest dla Ciebie neutralny.
| Kanał | Koszt pośrednictwa | Zostaje gospodarzowi | Cena widoczna dla gościa |
|---|---|---|---|
| Airbnb — opłata pojedyncza (15,5%) | 155 zł | 845 zł | ok. 1 000 zł |
| Airbnb — opłata dzielona (3% + ok. 15% dla gościa) | 30 zł | 970 zł | ok. 1 150 zł |
| Booking.com (stawka bazowa ok. 15%) | 150 zł | 850 zł | ok. 1 000 zł |
| Własna strona z rezerwacjami (e-noc.pl, plan Standard) | 18 zł prowizji + ok. 11 zł operatora płatności | ok. 971 zł | 1 000 zł |
Dla własnej strony do kosztu zmiennego trzeba doliczyć abonament — w planie Standard 89 zł netto miesięcznie przy prowizji 1,8%, w planie Premium 189 zł netto miesięcznie bez prowizji od rezerwacji. Opłata operatora płatności (ok. 1,1% + 0,30 zł) występuje niezależnie od kanału, jeśli gość płaci kartą lub BLIK-iem.
Przykład roczny: 60 rezerwacji po 1 000 zł (60 000 zł obrotu)
Jak czytać tę liczbę
To porównanie kosztu kanału, a nie obietnica oszczędności. Airbnb dostarcza ruch, którego własna strona sama z siebie nie wygeneruje — realny scenariusz to podział: część rezerwacji z portali, część bezpośrednio. Nawet przeniesienie 30% obrotu na własną stronę daje w tym przykładzie ok. 2 tys. zł rocznie różnicy, przy zachowaniu widoczności na Airbnb.
Airbnb czy Booking.com — co się bardziej opłaca?
Przy modelu opłaty pojedynczej koszty obu platform są zbliżone: ok. 15,5% na Airbnb wobec bazowych ok. 15% na Booking.com. Realna różnica leży gdzie indziej:
- Struktura kosztu. Na Booking.com stawka rośnie po dołączeniu do programów widoczności (Preferred Partner to według źródeł branżowych ok. +3 punkty procentowe), a rabaty Genius obniżają cenę pokoju, nie prowizję. Na Airbnb koszt jest bardziej płaski.
- Profil gościa. Airbnb dominuje w apartamentach, domkach i pobytach dłuższych; Booking.com ma przewagę w pokojach, pensjonatach i rezerwacjach krótkich.
- Anulacje i płatności. Modele rozliczeń i polityki anulacji różnią się na tyle, że warto liczyć nie samą prowizję, ale przychód po anulacjach.
Szczegółową rozpiskę kosztów Booking.com znajdziesz w osobnym tekście: ile kosztuje prowizja Booking.com.
Czy prowizję Airbnb da się obniżyć?
Samej stawki nie negocjuje się tak jak umowy z Booking.com. Realnie masz do dyspozycji cztery dźwignie:
- Sprawdź, który model Cię obowiązuje. Jeżeli jesteś w modelu pojedynczym, a Twój obiekt nie musi w nim być, warto to zweryfikować w panelu gospodarza — różnica 3% vs 15,5% to inny biznes.
- Przelicz ceny pod model. Przejście na opłatę pojedynczą oznacza, że to Ty pokrywasz całą opłatę. Jeśli ceny zostały ustawione pod model dzielony, marża spada z dnia na dzień.
- Buduj kanał bezpośredni. Każda rezerwacja złożona na Twojej stronie to koszt rzędu 2–3% zamiast 15,5%. Metody opisaliśmy w poradniku jak zwiększyć rezerwacje bezpośrednie.
- Odzyskuj powracających gości. Gość, który już u Ciebie był, nie potrzebuje portalu, żeby wrócić — potrzebuje adresu strony i możliwości rezerwacji online.
Policz, ile oddajesz portalom
Podaj link do swojego obiektu na Booking.com, a przygotujemy stronę z rezerwacjami online w 24 godziny. Pierwsze 3 miesiące bez opłat, bez umowy na czas określony.
Stwórz stronę obiektuKiedy własna strona zaczyna się zwracać?
Próg opłacalności planu Standard (89 zł netto + 1,8%) w porównaniu z prowizją 15,5% wygląda tak: koszt abonamentu pokrywa się z oszczędnością na prowizji już przy jednej rezerwacji miesięcznie o wartości ok. 650 zł przeniesionej z Airbnb na własną stronę. Każda kolejna to czysta różnica na Twoją korzyść.
Plan Premium (189 zł netto, 0% prowizji) wychodzi taniej od planu Standard, gdy obrót bezpośredni przekracza ok. 5 500 zł miesięcznie — powyżej tego poziomu stała opłata jest korzystniejsza niż 1,8% od obrotu.
Podsumowanie
Prowizja Airbnb w modelu pojedynczym to zwykle 15,5% częściowej sumy rezerwacji, w modelu dzielonym ok. 3% od gospodarza i 14,1–16,5% od gościa. Ponieważ Airbnb wygasza model dzielony dla części gospodarzy, a korzystanie z channel managera oznacza model pojedynczy, warto założyć, że docelowo pełny koszt pośrednictwa spadnie na Twoją stronę rachunku.
To nie jest argument za rezygnacją z Airbnb — portale dostarczają gości, których sam byś nie dotarł. Jest to argument za tym, żeby nie mieć tylko portali. Własna strona z rezerwacjami i channel managerem pozwala korzystać z obu kanałów jednocześnie, przy koszcie własnego kanału na poziomie kilku procent zamiast kilkunastu.
Najczęstsze pytania
Ile wynosi prowizja Airbnb dla gospodarza w 2026?
W modelu opłaty pojedynczej (host-only) gospodarz płaci zwykle 15,5% częściowej sumy rezerwacji, a u części gospodarzy 14–16%. W modelu opłaty dzielonej gospodarz płaci zazwyczaj 3%, a gość dodatkowo 14,1–16,5%. Airbnb zastrzega możliwość zmiany stawek, więc obowiązującą Cię stawkę sprawdź w panelu gospodarza.
Czy gość widzi opłatę serwisową Airbnb?
W modelu opłaty dzielonej tak — opłata serwisowa gościa (14,1–16,5%) jest doliczana do ceny przy płatności. W modelu opłaty pojedynczej gość nie płaci osobnej opłaty serwisowej, ponieważ całość pokrywa gospodarz.
Od czego liczona jest prowizja Airbnb?
Od częściowej sumy rezerwacji, czyli ceny za noclegi powiększonej o opłaty dodatkowe ustawione w ogłoszeniu, na przykład opłatę za sprzątanie. Do podstawy nie wlicza się podatków ani samych opłat Airbnb.
Czy podłączenie channel managera zmienia prowizję Airbnb?
Może zmienić. Centrum Pomocy Airbnb wskazuje, że model opłaty pojedynczej jest obowiązkowy m.in. dla gospodarzy korzystających z oprogramowania do zarządzania nieruchomościami. Przed integracją sprawdź w panelu gospodarza, jaki model będzie obowiązywał, i przelicz ceny.
Co jest tańsze: Airbnb czy własna strona z rezerwacjami?
Własna strona jest tańsza w przeliczeniu na rezerwację: przy rezerwacji 1 000 zł Airbnb w modelu pojedynczym pobiera ok. 155 zł, a koszt rezerwacji bezpośredniej to prowizja systemu plus opłata operatora płatności, czyli kilkadziesiąt złotych. Portal dostarcza jednak ruch, którego strona sama nie wygeneruje, dlatego zwykle najlepiej sprawdza się połączenie obu kanałów.
Czy Airbnb pobiera prowizję od opłaty za sprzątanie?
Tak. Opłata za sprzątanie wchodzi do częściowej sumy rezerwacji, od której naliczana jest opłata serwisowa. Przerzucenie części ceny na opłatę za sprzątanie nie obniża prowizji.
Źródła
- Airbnb, Centrum Pomocy — opłaty serwisowe dla gospodarzy (modele opłaty dzielonej i pojedynczej, stawki) — airbnb.pl/help/article/1857
- Airbnb, Centrum Pomocy — jak wyliczana jest wypłata gospodarza — airbnb.pl/help/article/459
- Booking.com for Partners — zasady naliczania prowizji — partner.booking.com
- Cennik e-noc.pl — plany Standard i Premium — e-noc.pl/#cennik